Business Development es la búsqueda de oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo en clientes, mercados y relaciones
EN BITUBIZ LE AYUDAMOS A QUE ESTO SEA UNA REALIDAD
Históricamente la formación en Ventas B2B siempre ha estado orientada a mejorar las competencias de los profesionales en las últimas fases del proceso de ventas: negociación, técnicas de venta, cierre, etc.
Sin embargo, en entornos de ventas complejas, con procesos de venta largos y múltiples decisores en el prospecto, típicamente la venta de servicios o de productos de alto valor, la generación de leads y nuevas oportunidades es la parte más crítica del proceso.
Buscar nuevas oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo es la función principal del Business Development. Generar nuevo negocio es la actividad más difícil a la que se enfrenta cualquier Profesional de Ventas y la que permite asegurar la supervivencia de la empresa.
Tener la oportunidad de ser escuchado o recibido es una gran victoria en sí misma. Es un grave error dar por hecho que los profesionales saben usar todas las estrategias para generar nuevos leads y conseguir más clientes para la empresa.
Sin embargo, en entornos de ventas complejas, con procesos de venta largos y múltiples decisores en el prospecto, típicamente la venta de servicios o de productos de alto valor, la generación de leads y nuevas oportunidades es la parte más crítica del proceso.
Buscar nuevas oportunidades para el crecimiento del negocio a largo plazo es la función principal del Business Development. Generar nuevo negocio es la actividad más difícil a la que se enfrenta cualquier Profesional de Ventas y la que permite asegurar la supervivencia de la empresa.
Tener la oportunidad de ser escuchado o recibido es una gran victoria en sí misma. Es un grave error dar por hecho que los profesionales saben usar todas las estrategias para generar nuevos leads y conseguir más clientes para la empresa.
